Dans le cadre de son partenariat avec le CMIT, Forrester Research met à la disposition des adhérents du CMIT son tout dernier White paper sur le thème : " 

The Lead-Nurturing Payoff For The Tech Industry"

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Le 7 novembre dernier, nos adhérents ont été ... des chefs.
Organisé à "l'Atelier des Chefs" de la rue de Penthièvres, les adhérents présents ont appris à confectionner des cocktails et un dîner étonnant ... encadrés par de vrais chefs.

Retrouvez les photos de l'événement.

Les recettes détaillées des cocktails, plats et desserts réalisés lors de ce dîner sont disponibles en téléchargement mais uniquement pour les adhérents (logguez-vous)
 

Le 4 Novembre, dans le cadre de ses conférences mensuelles, le CMIT rassemblait plus de 50 personnes dans les locaux d’Adobe pour une session sur le thème du

« Lead Nurturing »

Organisé à l’initiative de Samuel Gaulay, ex-Directeur Marketing de Staff&Line et de Frédéric Massy, Directeur Marketing d’Adobe, cette conférence proposait de faire le point sur un sujet qui à n’en pas douter sera un des enjeux majeurs de toutes le directions Marketing dans les années à venir.

Le processus d'achat en B2B étant de plus en plus complexe (grand nombre d'acteurs impliqués, cycle de décision allongé, acteurs de mieux en mieux informés, etc.), les stratégies de Lead Generation en place permettent de moins en moins de transférer des Leads matures aux équipes commerciales.
Dans sa forme la plus simple le « Lead Nurturing » (ou plus largement le « Marketing Automation ») rassemble l’ensemble des processus, outils et technologies permettant d’engager une réelle conversation avec ses différences audiences cibles, toujours plus informées et indépendantes, et transmettre à des forces commerciales toujours plus exigeantes des « leads » matures et actionnables.

Dans ce contexte, le Lead Nurturing permet aux marketeurs d’entrer en relation avec ses prospects au moment où ceux-ci le décident, d’en suivre leur cycle de vie et d'engager une réelle conversation  en sortant du « marketing d'interruption ».
Et les bénéfices escomptés sont majeurs : Augmentation des conversions, cycle d'achat raccourci, préférence de marque accrue, alignement Sales-Marketing, réduction des coûts d’opération marketing etc.

Télécharger les exposés des intervenants :

Pour accéder aux présentations utilisées, vous devez être adhérent du CMIT

Le 24 juin, la conférence sur le Lead Management, organisée par Nathalie Chamblain, administratrice du CM.IT, a rassemblé près de 35 participants.

Pour favoriser l’interactivité et le dynamisme de l’événement, 3 intervenants ont donné leur retour d’expérience :

• Denis Bommelaer, co-fondateur de l’agence Marketing-btob.fr, présente les fondements théoriques, basés sur une expérience riche dont l’accompagnement de HP et Sage qui témoignent aujourd’hui.
• Nathalie Chamblain, directrice marketing de Sharp et ex-HP présente son retour sur la mise en œuvre d’une stratégie de Lead Management
• Laurence Nentas, directrice marketing de Sage, présente son retour d’expérience sur les 6 dernières années de Lead Management